制造“出?！边€須“謀定而后動”

　　中國企業“出?！笔墙戤a業界的一個熱門話題。這一方面是因為國內市場競爭加劇，使得一些有實力的制造企業開 始將目光投向更為廣闊的海外市場;另一方面，則是為了更加靠近海外的需求端與供應端，令部分制造企業也積極布局 “出?！?。

　　企業“出?！?，首先要面對的就是國際市場競爭的課題。這是一個更大的“舞臺”，實事求是地說，現階段，大部分中 國工控自動化企業仍處于產業鏈的中下段，技術突破還需要時間，也需要市場給予機會，但中國企業對成本的控制是我們 的絕對強項，對于中低端市場，本土企業占據著絕對的優勢;而在中高端市場上，中國企業的競爭力則明顯不足，尤其是 對系統解決方案的開發上更是如此。

　　因此，要想進一步提高在國際市場上的競爭力，中國企業需要發揮自身在成本控制方面的優勢，并在此基礎上持續 提升產品品質，畢竟對于工業產品來說，品質穩定是至關重要的。其次，企業還須不斷加大研發投入，引進國內外優秀人 才，提升研發實力，尤其是能夠對標國際一線品牌，提高系統解決方案的開發能力。另外，海外營銷布局的建設也是非常 重要的，例如企業可以通過設立海外研發機構以及銷售和售后網絡，來實現對海外市場的本地化服務。

　　今年，借助去國外觀展的機會，本人有幸實地走訪和考察了日本、越南兩個工業自動化市場，從中也切身體會到，對 于不同的海外市場，需要企業根據自身條件制定不同的“出?！狈绞?。例如說日本，這是一個相對比較成熟的市場，工控自 動化產業較為發達，中國企業要想進入日本市場，首先必須要具備產品力優勢，且成本要低，所以在日本市場，國內企業 更多的布建工作可以放在設立研發機構上，結合當地應用需求，充分利用日本本土研發資源，以增強企業在當地市場的競 爭力。

　　而對于越南來講， 目前這一市場還相對比較落后，發展的空間較大，這是由于伴隨全球制造業供應鏈的重構加速，從 全球業務布局的角度考慮，這幾年一批工控行業的終端客戶紛紛落地越南市場，同時，部分大型工控自動化本土企業也早 早開始在越南布局，并享受越南勞動力“紅利”以及越南招商政策的優惠政策。這些企業大多是從業務角度出發，為了讓產 品更為方便地出口到海外其他市場，真正供應越南國內的產品還較少，加上越南本地的自動化設備企業也較少，因此總體 來看，越南市場既有機會，也有風險。對于國內中小型工控企業來說，可以考慮為設備企業做配套支持的機會，但是進入 的時機選擇是一個重點。如果布局過早，可能會涉及到前期時間成本以及推廣成本較高的問題，需要考慮企業能否短期實 現盈利或者能否承受長時間虧損;而如果布局過晚，又可能會出現細分市場已經被占領，攻占市場的難度加大，同時也會 影響利潤率，這些都是考驗中小工型工控企業在越南這類市場發展布建的關鍵。

　　當前，國際政經局勢風云變幻，中國企業“出?！睜可娴姆椒矫婷嬉草^為復雜，其中包括跨國法律合規、文化差異、 市場競爭等等，企業在進行“出?！辈季謺r，還須“謀定而后動”，進行充分的市場調研、戰略規劃和風險管理，同時應注 重與當地企業建立起良好的合作關系，力爭走穩“出?！敝?。