“相石”,原指福建壽山石雕法,意為“因材施藝”,它體現著中國古代匠人對工藝的追求。上海相石科技有限公司(以下簡稱ISMC,即Intelligent Stone Motion Control)成立于2018年,專注于微型伺服驅動器研發、生產及銷售。特別感謝總經理(創始人)張龍飛對此次采訪的重視,他雖自嘲為技術狂人,但深入交流后就能感受到他對新技術那種發自內心真誠的熱愛,ISMC承載著他的夢想與追求。
上海相石科技有限公司(簡稱ISMC)總經理、創始人張龍飛
//技術創新基因//
ISMC 同他的創始人張龍飛一樣,年輕而充滿活力。張龍飛出生于河南,在這樣一個高考大省能憑借分數脫穎而出,著實不易,浙大碩士畢業后他曾先后任職于ABB、西門子等國際知名企業,如果從大學算起,他進入工控行業已經有近20年。在這些頂尖企業研發部門工作的張龍飛,不僅在工作中取得了不錯的成績,體現出個人價值,同時還將歐洲企業對技術的嚴謹、創新和對品質的極致追求之特質融入進自身,并將這種特質帶入ISMC。
在西門子工作時,他就已對伺服技術的發展趨勢非常敏感,在關注到大功率密度伺服產品的發展方向后,工作之余做了大量的調研工作,當時國內的市場伺服產品微型化、大功率密度、結構模塊化趨勢日益明確,所以他堅定地選擇了這條少有人涉足的賽道,其實這也源于張龍飛對技術的自信。
2018年,張龍飛創辦相石科技(ISMC),從名稱可以看出他對中國歷史文化的喜愛,也體現出對做出匠心匠造的高品質產品的希冀。直流微伺服與交流微伺服相較,市場容量很小,但技術壁壘不低,而ISMC最大的優勢便是超前的技術加持。按歐系產品研發步驟,從產品架構、測試、設計,再到驗證、可靠性測試,最終到客戶應用,這是一個較為漫長的過程,一般都需要五年以上的時間。
2019年上海慕尼黑電子展上,ISMC攜帶其首款微伺服產品Diamond鉆石系列——“放在手心的驅動器”,以其微小的尺寸、功率密度大和性能優越在行業內小有口碑,成為公司的主打產品,在展會上大放異彩,讓業內了解到中國也有自己的微型伺服產品。
之后,ISMC相繼推出Ruby紅寶石系列——面向多軸高度集成場景;Amber琥珀系列——滿足客戶的二次開發需求,端子根據客戶需要靈活分布,方便客戶走線Sapphire綠寶石系列——更適合惡劣的現場工況環境。后續還有產品在研發中,待研發完成后會陸續發布。
隨著疫情結束,中國市場已非往昔,如果還按照原有的開發節奏已經無法適應快速變化的當下場景需求,ISMC也在因時而變,發揮技術優勢來應對。ISMC會根據摩爾定律對未來3到5年的底層技術發展路線進行推演,基于未來技術趨勢做產品方向預判,根據客戶需求持續進行創新,提前布局研發,用未來的產品來滿足未來的市場,這樣才能保證產品和技術領先性。
創業很艱難,回顧前面幾年,張龍飛進行了反思,創業時很多想法過于理想,對所遇到的困難預估不足,技術突破沒有讓他退縮,而組建團隊、完善體系、融資、市場所遭遇的種種卻讓他幾乎無法堅持;但同時他也感到幸運,正確判斷了產品方向,初創時期的客戶支持,在合適的時間遇到了合適的投資者……這些挫折和激勵支撐他走到了今天。
//面對發展,只有不停奔跑//
自我定位于技術驅動的ISMC,從成立之初,目標即設定為致力于讓核心零部件小型化。工控行業是一個技術與人才密集的行業,無論是技術產業升級的需要或者技術推動的需要,都有很大的市場空間,它對產品創新有著持續需求。應用市場對運動控制提出更多要求,就產品特征而言,微型化、大功率密度化、低功耗、集成化、模塊化的趨勢愈加明顯,ISMC的終極目標就是讓運動控制更簡單、高效、智能。制造業國產化也為國內企業創造更多更好的市場機遇,但同時也對企業提出更高要求。
張龍飛認為真正意義上的國產化,不以犧牲品質、技術為代價,而是更多要關注到產品這個內核,品質可靠、技術領先方為大道。國內微伺服領域之前一直為國外品牌所壟斷,主要以以色列、美國的品牌為主,由于市場份額很小,國內企業并未過多涉足。而ISMC經過五年的研發,實現了技術突破,到目前為止,已經積累了500+企業成熟應用案例,從品質、功能、性能來看,大部分的應用場景都能實現國產替代,技術瓶頸已經不存在,后續更多的要針對行業差異進行應用工藝的沉淀,做好定制性開發。面對國內的一些同質化企業競爭,張龍飛說道:
國內大環境確實不算特別好,我們也很苦惱,新產品開發出來,國內有一些同行抄襲,低價競爭,破壞了生態環境發展。企業生存發展不能僅靠簡單模仿,模仿已進入市場的產品技術永遠處于跟隨的狀態,很難走遠。
張龍飛笑說,自己最大的愛好就是研究技術,這也深深刻入ISMC的企業基因中,他還說道,沒有一項產品或技術是企業不變的護城河,只有不停地奔跑前行。
//微光點點,聚而成炬//
張龍飛之所以下了很大的決心去創業,與其對技術豐厚的情懷相關。他認為要讓對創新富有熱情和激情的人走到前臺,才有可能去推動創新的技術發展。但這也是一條寂寞前行的道路,在殘酷的競爭中如果不能堅守,很多企業都會倒在黎明前。張龍飛對此說道:
ISMC能走到現在,我認為也是一個奇跡,在這樣的情勢下,我們除了技術上持續創新之外,也希望整個生態系統能更加良好,不要出現劣幣驅逐良幣的現象,如果沒有產業情懷,沒有共同的價值觀也不會合作。
他認為企業的生命力在初創時期取決于產品競爭力,而等到達到一定規模后,則取決于企業是否搭建起完整的組織體系,國內大部分企業的弱勢就在于此,尤其是研發管理體系,沒有正向的研發管理體系,其實不會有長久的生命力。而從長期發展來講,企業的生命力最終取決于企業的文化、愿景、使命和價值觀。企業的愿景是什么?是否愿意承擔企業社會責任使命?是否能持續為客戶創造價值?這些問題都決定企業是否能長期生存。所以創建一個健康的生態環境,是需要一批有責任感、使命感的人和企業合作起來共同維護而成,這是每一個真正的企業家要做的事情。
ISMC作為一家微伺服系統解決方案商,需要配套電機、編碼器、高精密模組電源等產品,在拓展客戶的過程中,最大的感受還是合適的伙伴相對還是較少,只能更多選用國外產品,這就導致系統方案的成本較高,所以他也希望國內的這些合作伙伴能夠認真沉下心來把自己的底層的研發、管理、生產、質量、供應鏈這種底層組織體系建立起來,把產品做好。ISMC在選擇合作伙伴首選有技術領先性的企業,其次產品品質要過硬,第三是具有良好的行業口碑。弘揚原創精神,堅持行業底線,讓行業生態優質進化。
//相信“相信”的力量//
張龍飛表示,當初放棄大企業職位,選擇踏上一條自主創業的艱難之路,不僅是希望能將自己對伺服的認知付諸于實踐,還有更深一層的意義,就是通過企業這個載體,利用本土化的專家服務來推動產業升級,助力中國智能制造水平的提升。張龍飛自我評價是一個“夢想的實踐者”,他熱愛創新,勇于接受挑戰,更重要的是對產業的未來發展有情懷、有夢想,為此他愿意全心投入去達成目標。從交談中可以感受到他對技術創新有著源源不斷的熱情,而他所具備的產業化經驗,又助力將其夢想轉變成為商業化成果。但是創業之艱難,遠遠超乎想象,他笑言,如果再選擇一次,一定不會踏上這條路。張龍飛很感性地描述道:
在我最困難的時候,感覺有一道光劃過腦海,引領我走向前方。這道光我認為是人的品質,還有就是真正的信仰?!敝涟禃r刻,只有相信“相信的力量
回顧以往,ISMC能在此期間做到準確預判微伺服技術的發展方向,克服重重困難,在國內率先實現微伺服產業化、商業化、規?;?,在這個過程中還搭建起完整的組織體系,一路走來極具挑戰性,這也是最讓張龍飛引以為榮。對于ISMC的未來,他寄予很多希望 :在用戶眼中,ISMC是一個負責任的企業,通過持續產品創新,提供更好的服務來幫助客戶解決痛點;在同行眼中,ISMC是一個值得尊敬的對手,踏實前行,堅持原創,致力推動行業發展。
//寫在最后//
中國市場目前還處于寒冬,但相信只要企業基本面扎實、科學性領先,一定能熬過去。與張龍飛的一席交談,印象最深的是他對技術的熱愛,“少年強則國強”,這個‘少年’不僅指的是生理年齡層面,還代表著“出走半生,歸來依然少年”的那份不變之初心,讓我們相信:點點微光亦能照亮夜空!